Технический директор

Специалист по продажам ищет клиентов и пути реализации больших объемов товаров или услуг. Вакансия менеджера по продажам одна из самых популярных в Беларуси – в объявлениях около полутора тысяч предложений только за последний месяц. Это значит, компаниям и организациям нужно такое количество менеджеров или просто сложно найти хорошего продавца? Как обычно, истина посередине. Каждой продающей команде нужны менеджеры-реализаторы, они требуются в таком количестве областей, как никакая другая профессия. Менеджеры нужны разные: IT компании или компании по производству сложной техники нужны высокопрофессиональные мастера не только в реализации, но и в сфере деятельности организации, а в сетевом маркетинге не предъявляется вообще никаких требований, кроме желания работать. В любом случае, поиск хорошего качественного менеджера по продажам – сложное дело. Генеральный директор компании «Успешный менеджер», Владимир Волков, говорит, что профессионалов на рынке труда, которые способны и хотят продавать, всего 10-15 процентов из числа тех, кто называет себя «менеджер». Иногда компании сами растят специалистов: разработав успешную стратегию, они берегут ее как Кока-Кола свой секретный ингредиент, и учат только надежных и перспективных сотрудников. Зарплата менеджера по продажам зависит во многом от продукта, с которым он имеет дело. Лучше всего провести исследование в конкретной местности и выяснить, какая сфера развивается там самыми быстрыми темпами. Глобально, конечно, самым многообещающим остается IT направление, уже на протяжении десятилетия. Еще можно хорошо зарабатывать в фармакологии, нефти, оборудовании. Конечно, одаренный профессионал, который может убедить кого-угодно купить что-угодно, будет зарабатывать на продаже резинок для волос больше, чем иной в дубайском автоцентре «Феррари»; и хоть таких единицы, все-таки эффективным продажам можно научиться.

В настоящее время идет расширение отрасли горной промышленности, увеличиваются объемы добычи и переработки полезных ископаемых, растет необходимость в новых кадрах. Специалисты, занимающиеся в данной отрасли, становятся востребованными. Меняется и техника, отдается предпочтение более современной и автоматизированной, с лучшей системой безопасности. Горнодобывающая техника является главным рабочим инструментом добывающей промышленности. Основными критериями оценки являются надёжность и качество. Эксплуатируется оборудование в тяжелых условиях, и на ремонт тратятся большие суммы. Чтобы разобраться во всем многообразии выпускаемой техники и выбрать наиболее подходящий вариант, понадобятся услуги специалиста. Специалист по продажам – тот человек, который обеспечивает товарооборот предприятия, увеличивает объемы реализованной продукции с помощью применения различных техник, расширяет клиентскую базу. Менеджер по продажам есть в каждой компании, чаще работает с оптовыми предприятиями, оказывая помощь в торговле другим организациям или розничным магазинам. Он хорошо знает ассортимент предлагаемой продукции и технические параметры, знает все плюсы и преимущества по сравнению с предложениями конкурентов.

Руководители организации часто обращаются к консультантам кадровой службы, когда хотят, чтобы к ним приходили только подходящие и подготовленные специалисты, которых не придется долго проверять или обучать, затрачивая на это ресурсы компании. Это для многих более выгодный и экономичный путь. Для этих целей можно нанять рекрутера в штат или обратиться в специализированное агентство. Рекрутинговое агентство – компания, которая специализируется на подборе кандидатов по требованиям заказчика. Рекрутеры на сегодняшний день востребованы предприятиями и соискателями. Вы будете помогать людям в поиске работы и компаниям в повышении своей эффективности за счет правильно подобранного персонала. Карьеру консультанта может построить специалист с экономическим, психологическим или гуманитарным образованием. Главную роль играют личные качества, непрерывное обучение рекрутера в процессе своей деятельности и заинтересованность работой. Важным качеством для работы рекрутера являются хорошие коммуникативные навыки. Он выступает в роли связующего звена между работодателем и соискателем и должен учесть интересы обоих, поэтому умение понятно доносить информацию и грамотная речь являются неотъемлемыми характеристиками специалиста. Кроме этого он должен обладать навыками грамотно построенных телефонных переговоров, деловой этики. Уметь выгодно презентовать компанию соискателю, а затем убедить заказчика в правильном выборе кандидата.

Сегодня профессия PR-менеджера, или специалиста по связям с общественностью востребована, как никогда ранее. Задача специалиста этого профиля – заботиться об имидже компании, в которой он работает, ее развитии. Пиар-менеджер – один из ключевых сотрудников в каждой организации. От его знаний, навыков и усилий зависит, как к ней будут относиться целевые группы. Компетентных пиар-менеджеров ждут в организациях и предприятиях всех направлений — от медицины до экономики. Проводят pr-кампании и для отдельных брендов, публичных людей. PR-специалист совмещает в себе обязанности журналиста, маркетолога, ивент-менеджера, специалиста по рекламе. Чтобы работать по данной профессии, необходимо получить высшее образование. Зарплата менеджеров по PR (public relations) зависит от сферы работы: наибольшая она в сферах IT, экономики, финансов. Есть неограниченные возможности и для карьерного роста: можно вырасти от рядового PR-ассистента до директора по коммуникациям крупного холдинга. Хороший пиарщик обладает развитыми коммуникативными навыками и аналитическими способностями, имеет опыт публичных выступлений. Он активен, неординарен, хороший организатор и собеседник.

Вы не навязываете продукт, вы решаете с его помощью проблему потребителя Product manager – многогранная профессия, целью которой является создание очень хорошего продукта и сопровождение его на рынке. Принято обозначать работу продукт-менеджера так: «управление продуктом». Это значит: - понять потребителя и рассказать об этом разработчику, - объединять всех, кто работает над проектом; вести их к одной (обозначенной) цели, - создавать товар в рамках сроков, бюджета, ресурсов. Смысл работы специалиста по управлению продуктом в том, чтобы понять, как это изделие, технология, услуга или обеспечение (в зависимости от сферы) поможет покупателю или пользователю, какую проблему решит, зачем вообще эта вещь нужна. А потом сделать ее именно такой, какой хочет видеть потребитель. Потому что product manager создает не для себя и не для организации, а для тех, кто будет покупать – продукт хорош, если он нравится покупателю.

Специалист по рискам существует для того, чтобы анализировать будущее предприятия, искать любые возможные риски, оценивать, какой ущерб они могут нанести организации, готовит план на тот случай, если кампания окажется несостоятельной. Риск-менеджер должен быть аналитиком очень хорошего уровня, он работает с высокими ставками; от его эффективности зависит успех организации, его ежедневные решения отвечают на вопрос о ее будущем, иногда о ее существовании. Профессия требует высокой ответственности и обязывает проявлять лучшие качества, когда что-то пошло не так. Нужно уметь принять на себя удар и повернуть ход событий так, чтобы компания могла выйти из нее с минимальным уроном. Работа эксперта по рискам не стихийна, хоть профессионал должен обладать хорошей интуицией, он всегда следует разработанной стратегии. Существует большое количество рисков и для каждого есть правила действий с ними – этому учат в университетах. На рабочем месте специалист применяет свои знания.