Бизнес-тренер

Коммерческий директор - это главный менеджер компании, который руководит продажами, логистикой, закупками, маркетингом. При отсутствии специалиста по кадрам, он также может заниматься набором и обучением персонала. Требования к коммерческому директору разные: умение решать экономические, технологические вопросы, разрешать конфликты в коллективе и с клиентами, следить за эффективностью работы всего персонала. По сути, это заместитель гендиректора или владельца фирмы. Вакансий для коммерческого директора не много, но, если устроиться в крупную фирму, оплата будет очень высокой. Но и ответственность будет огромная, как и количество работы. В резюме коммерческого директора обязательно должны присутствовать следующие пункты: Высшее образование: финансовое, экономическое, маркетинговое, техническое (в зависимости от специализации компании). Опыт работы руководителем от 3 лет. Глубокие познания в области рекламы и маркетинга. Опыт ведения переговоров (желательно на нескольких языках), а также ведения продаж. Уверенный пользователь ПК.

На сайтах поиска работы последние несколько лет одной из самых популярных вакансий остается профессия торгового представителя; зарплаты, которые предлагаются за эту работу всегда указаны высокие, в требованиях нет никаких специфических навыков и даже опыта не нужно. Так что это за работа такая? Действительно ли эти специалисты столько получают? Что нужно, чтобы стать торговым представителем? Торговый представитель – это работа посредника, ее суть– продавать товар производителя тем, кто будет его продавать по более высоким ценам: магазинам, кафе, ресторанам, отелям, клубам, аптекам, больницам, ветклиникам, зоомагазинам, строительным фирмам, автосалонам и так далее. Специалист не работает на месте, 78 процентов времени он проводит в машине, 20 – у потенциальных покупателей, 2 – в офисе.

Для того чтобы снять квартиру или приобрести ее, необходимо потратить много времени, да и нервов. Экономит эти ресурсы специалист по предоставлению риэлтерских услуг – риэлтор. Он ускоряет процесс купли-продажи недвижимости, налаживая связь покупателей и продавцов, способствует заключению сделки между ними, за что получает прибыль (как правило, конкретный процент от суммы соглашения). Главная задача – четко ответить на вопрос клиента: Что купить? Где? По какой цене? Стоит отметить, что задача представителя риэлторских услуг – не только установление контакта между участниками процесса, но и сопровождение его на разных этапах: от встречи с заказчиком и заключения договора до завершения переговоров и подписания всех необходимых бумаг. Важно, что при презентации того или иного варианта специалист обязан рассказать не только о стоимости предложения, но и о его метраже, проведенных работах по строительству, отделке, проведении коммуникаций, соседях, районе, в котором расположено здание, инфраструктуре и других нюансах. Задействованы они в фирмах, агентствах по недвижимости, или работают на себя как индивидуальный предприниматель.

Профессия с названием, немного режущим слух, мерчендайзер – это работа в представительстве какой-либо торговой марки, продвижение ее товаров, формирование и поддержание позитивного имиджа компании. Такой представитель посещает все магазины, в которых продается закрепленная за ним продукция и следит за правильным расположением товара на полках, за ценами, консультирует продавцов, рассказывает об акциях, распространяет рекламную продукцию. Мерчендайзер фиксирует все изменения и составляет отчет для отдела маркетинга компании. Иногда специалист такого профиля занимается аналитикой в отношении конкурентоспособности, цен, качества и так далее. Основные функции мерчендайзера – расположение товара на прилавках магазинов и рекламная поддержка – и это целая наука о психологии покупателя. Есть огромное количество разработок того, как, где и каким образом должна располагаться любая разновидность товара, чтобы его заметили покупатели и не смогли проигнорировать. Когда вы с ребенком подходите к кассе, пока вы ждете в очереди, ваша корзина неминуемо пополняется конфетами, жвачками, шоколадками и какао, именно благодаря грамотному мерчендайзингу. Все эти товары располагаются на уровне глаз ребенка и рядом с кассой, где у него просто нет другого выхода – только выбирать сладости.

Для нормальной работы предприятию необходимы различные средства труда, которые участвуют в производственной деятельности, к основным средствам относятся машины и оборудование. Специалист по закупкам оборудования - это работник, главной задачей которого является бесперебойное обеспечение организации необходимым оборудованием.Специалист по закупкам оборудования должен иметь аналитический склад ума, обладать высокими коммуникативными навыками для поддержания долгосрочных отношений с поставщиками, иметь талант убеждения. Ему одновременно нужно отчитываться перед руководством за своевременную поставку техники, проверку соблюдения всех условий договора, и проверять сроки оплаты за поставленное оборудование. Также в его компетенцию входит анализ изменения цен и предложений на рынке, ведение базы поставщиков, составление отчетов и договорная работа. Профессия относительно молодая и развивающаяся, в настоящее время имеется дефицит профессионалов, имеющих необходимые навыки. В процессе деятельности работник сталкивается с различными сферами производства и торговли, накапливает большое количество профессиональных знаний, что делает его востребованным сотрудником и дает хорошие перспективы карьерного роста в разных направлениях.

Коммерсант – это лицо, которое добивается прибыли через торговлю, производство различной продукции, оказание услуг. Такие специалисты также могут помогать с достижением успеха другим предпринимателям. Первым делом необходимо оформить разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Незаконная торговля преследуется по закону. В наше время регистрация ИП не является сложной задачей: понадобится только оплатить госпошлину и подать заявление в исполком по месту жительства. В течение 5 рабочих дней производится проверка на наличие судимостей, степень их тяжести, а также «кредитная история» - наличие значительных долгов. Если всё в порядке, то нового предпринимателя регистрируют в налоговой и ФСЗН. Вы только забираете документы, подтверждающие ваш новый статус. Необходимо также открыть расчётный счёт в банке для совершения платёжных операций. Сколько зарабатывает коммерсант? Невозможно точно определить размер зарплаты специалиста. Он напрямую зависит от успешности торговли, количества выполненных заказов. Нужно также учитывать стоимость аренды помещений, оплаты юридического статуса, проведение рекламных кампаний. Как бы ни хотелось увеличить собственную выгоду за счёт переплаты клиентами за оказываемые услуги, делать этого нельзя. Такой подход отвернёт от вас даже самых преданных покупателей.