Торговый представитель

В последние десятилетия среди вакансий стали все чаще встречаться уникальные, неизвестные ранее специальности. Одна из таких – трейдер, которая появилась ввиду глобального развития финансовых рынков и неограниченных возможностей для покупки-продажи всего, что подлежит переводу в денежный эквивалент. Специалист трейдер – это продавец, которые продает валюту, ценные бумаги (акции, опционы), драгоценные металлы, контракты, криптовалюту, фондовые индексы, а также нефть, газ и другие важные для общества материалы (в том числе пищевые) и многое другое на биржевой, товарной или валютной площадке, как правило, рынке. Эта отрасль подойдет людям быстрым, сообразительным, стрессоустойчивым, коммуникабельным, с аналитическими способностями, умением вести деловые переговоры, убеждать, а также обладающим интуицией, хладнокровием, не боящимся авралов и многозадачности. Позиция эта востребована и сулит хорошую зарплату, а также карьерные перспективы. Минусы – высокая ответственность и необходимость профессионального чутья.

Дистрибьютор - это распространитель – профессия, включающая в себя закупку крупнооптовых или мелкооптовых партий товаров и их продажа. Этот специалист покупает целые партии товаров по оптовой цене и удобным для себя способом продает по более высокой. Эта профессия очень полезна, когда речь идет о поставках в отдаленные регионы. Специалист-дистрибьютор помогает отправлять нужную покупателю продукцию до места реализации и продает с наценкой. Например, крупная партия товара закупается у зарубежных фирм со скидкой и переправляется на периферию, где распространяется в сети местных магазинов. Между специалистом-дистрибьютором и покупателем может находиться еще несколько посредников, таких как дилер - осуществляющий закупки оптом и ритейлер - розничный покупатель. Такой специалист является промежуточным звеном между производителем и дилером, чаще всего он общается напрямую с производителем и ему же приходится отвечать перед покупателем за качество продукции. Хороший специалист имеет большой объем продаж товаров, а также является поставщиком, который доставляет качественный сертифицированный товар, вызывающий большой спрос населения. К зарекомендовавшему себя работнику, часто уже создавшему свою дистрибьюторскую фирму, обращаются с желанием сотрудничать многие дилерские организации. Примеры компаний занимающихся дистрибьютерской деятельностью. • «Ресторация» доставляет продукты для фаст фуда и ресторанной кухни по всему миру. • «БелАЗ холдинг» - организация, взявшая на себя основную дистрибьюцию компании «Белаз».

Что такое биржа? В голливудских фильмах нам представляют ее как место, где посетители, перекрикивая других, порываются купить или сбыть что-то. Да, еще несколько лет назад подобный тип этих заведений встречался и у нас – две стойки, где принимают заявки – и толпы людей, которые пришли попробовать поймать удачу за хвост. Сегодня все торги осуществляются в электронном формате – разработаны специальные программные обеспечения, где отображаются все данные (котировки и т.д.), что позволило избежать посредников-брокеров. Коммерческими, дилерскими процессами на биржевых рынках занимается трейдер. Исходя из проанализированных из разных источников инфоповодов, собственного чутья, аналитики, прогнозов, он планирует приобрести определенный актив, в роли которого могут выступать ценные бумаги, драгоценные камни, даже топливные энергетические ресурсы и т.д. Покупку он совершает по минимальной для него цене и стремится продать по наиболее привлекательной. Прибыль представитель этой профессии получает от полученных процентов от сделки купли-продажи. Сколько зарабатывает трейдер, работая на бирже? Зависит от его опыта, изначальной суммы и других показателей. Считаются очень успешными те, кто от каждой сделки в среднем имеет 20% прибавки. Стать одним из членов трейдерской отрасли может любой желающий: для этого достаточно прийти в банковское отделение и открыть финансовый брокерский счет и приобрести специализированное ПО. Это может быть как основной способ заработка, так и подработкой.

В любой части страны есть магазины, поэтому найти место управляющего в торговле можно будет всегда и всюду, даже в отдаленной деревне. Это профессия в сфере менеджмента, управляющий должен организовывать и координировать работу торгового объекта, подчиняется такой сотрудник непосредственно владельцу. Нужно помнить об ответственности, с которой сталкивается этот специалист: он ставит подписи и заключает сделки, положенные должностному лицу – должен знать законодательство, связанное с торговлей и ведением бизнеса. Компетенции управляющего торговой точкой достаточно широки.

Для того чтобы снять квартиру или приобрести ее, необходимо потратить много времени, да и нервов. Экономит эти ресурсы специалист по предоставлению риэлтерских услуг – риэлтор. Он ускоряет процесс купли-продажи недвижимости, налаживая связь покупателей и продавцов, способствует заключению сделки между ними, за что получает прибыль (как правило, конкретный процент от суммы соглашения). Главная задача – четко ответить на вопрос клиента: Что купить? Где? По какой цене? Стоит отметить, что задача представителя риэлторских услуг – не только установление контакта между участниками процесса, но и сопровождение его на разных этапах: от встречи с заказчиком и заключения договора до завершения переговоров и подписания всех необходимых бумаг. Важно, что при презентации того или иного варианта специалист обязан рассказать не только о стоимости предложения, но и о его метраже, проведенных работах по строительству, отделке, проведении коммуникаций, соседях, районе, в котором расположено здание, инфраструктуре и других нюансах. Задействованы они в фирмах, агентствах по недвижимости, или работают на себя как индивидуальный предприниматель.

Торговый агент – это связующее звено между объектом производства той или иной продукции и итоговой целевой группой, потенциальным покупателем. Его функциональные компетенции несколько шире, чем у торгового представителя. Он занимается установлением контакта между поставщиками и продавцами, владельцами точек, павильонов торговли. Другими словами, убеждает заказчика в том, что необходимый товар выгоднее приобретать у него, нежели у других клиентов. Как? Привлекательными предложениями в виде скидок, платежных отсрочек, высокого качества, регулярных поставок. Если сделки заключены, и фирма по продажам (киоск на рынке, магазин, сеть продуктовых супермаркетов и т.д.) готова реализовывать продукты, предоставляемые фирмой торгового агента, он формирует заказы на поставку, организовывает доставку, контролирует наличие продукции на стеллажах и витринах, пополняет ассортимент, координирует прозрачность и своевременность произведенных расчётов. Основная задача этого специалиста – увеличить узнаваемость продаваемого предмета, его продвижение, и количество покупок. Агенты по торговле могут специализироваться на различных направлениях: на доставке, приеме, посещении партнеров, на проведении ознакомительных бесед и встреч с потребителями о плюсах товаров, их преимуществах перед другими, на консультировании, на рекламе. Эта должность имеется в дистрибьюторских компаниях, фирмах-оптовиках.