Описание профессии
Коммерческий директор - это главный менеджер компании, который руководит продажами, логистикой, закупками, маркетингом. При отсутствии специалиста по кадрам, он также может заниматься набором и обучением персонала.
Требования к коммерческому директору разные: умение решать экономические, технологические вопросы, разрешать конфликты в коллективе и с клиентами, следить за эффективностью работы всего персонала. По сути, это заместитель гендиректора или владельца фирмы.
Вакансий для коммерческого директора не много, но, если устроиться в крупную фирму, оплата будет очень высокой. Но и ответственность будет огромная, как и количество работы.
В резюме коммерческого директора обязательно должны присутствовать следующие пункты:
- Высшее образование: финансовое, экономическое, маркетинговое, техническое (в зависимости от специализации компании).
- Опыт работы руководителем от 3 лет.
- Глубокие познания в области рекламы и маркетинга.
- Опыт ведения переговоров (желательно на нескольких языках), а также ведения продаж.
- Уверенный пользователь ПК.
Трудовые обязанности
Обязанности:
- Разработка плана развития организации. В этом ему помогают аналитика рынка и конкурентов.
- Управление сотрудниками: мотивация, повышение профессионального уровня, найм и разрешение недопонимания. Он должен быть в курсе, какие области не охвачены, где нужны работники.
- Продумывание маркетинговые кампании, организовывать их работу. Для этого сперва нужно изучить какие акционные предложения есть у конкурирующих фирм, какие условия для сотрудничества они предлагают. Условия фирмы должны быть лучше, выгоднее, привлекательнее.
- Отслеживание объёмов используемых ресурсов, оптимизация.
- Управление продажами: автоматизация всех рутинных процессов оформления заказов или работы call-центра, обеспечение постоянной наполненности складов популярными товарами, выполнение установленных планов, составление стратегии работы отдела, мониторинг успехов и поощрение лучших сотрудников.
- Реализация новых ценовой и маркетинговой политики.