Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Средняя з/п: 1000 BYN

Описание профессии

Диапазон зарплат
Минск: 900-1500 BYN
Гомель: 800-1200 BYN
Гродно: 950-1100 BYN
Витебск: 700-1400 BYN
Могилев: 900-1200 BYN
Брест: 900-1100 BYN
Рейтинг профессии
Востребованность 50
Оплачиваемость 70
Конкуренция 40
Входной барьер 12
Перспективность 70

С расширением рыночных отношений появилось много новых интересных специальностей. Одна из них – КАМ аккаунт-менеджер, с английского Key account manager – то есть управляющий по работе с ключевыми клиентами, профессионал, управляющий работой с основными долгосрочными и самыми важными получателями услуг. Эта должность, несомненно, важная, так как на долгосрочных финансовых отношениях основывается процветание предприятия, принося ему до 70 – 80% доходов. В компетенцию менеджера, работающего с ключевыми клиентами, входит ведение переговоров с потенциальными партнерами с целью убедить их заключить договор о долгосрочном сотрудничестве, то есть стать ключевыми клиентами. Необходимо найти такие КА-организации, произвести анализ их непосредственной пользы для бизнеса.

Человек с такими качествами, безусловно, будет успешен. Очень важен для специальности управляющего стаж, так как неумелое общение с клиентом способно обанкротить организацию. Доход отчисляется процентом от прибыли осуществленных им сделок и может превышать десятки тысяч евро при успешной и активной деятельности.

Эту должность должен занимать человек, имеющий способность убеждать, так как основные трудности может вызвать именно неспособность влиять на принятие решений разных по характеру людей, и от этого специалист не может заключить важные сделки.

Трудовые обязанности

Обязанности Key аccount manager:

  1. Обстоятельное исследование потенциальных рынков с последующей систематизацией и выбором тех, кто сможет принести приток средств в организацию.
  2. Поиск каналов, партнеров и расширение сети КА, работающих с данными предприятиями и приносящих непосредственную материальную пользу.
  3. Общение с руководящим составом этих предприятий, убеждение в пользе диалога и агитация на заключение договоров длительного альянса.
  4. Составление планов и графиков реализации и контроль над прогрессией доходов.
  5. Анализ запросов vip фирм.
  6. Осуществление урегулирования конфликтов, их сглаживание.
 

Качества, необходимые для такой должности:

  • интуитивное видение,
  • умение вести переговоры,
  • тактичность,
  • умение уговаривать людей,
  • знание психологии,
  • анализ бизнес-выгоды,
  • составление бизнес планов.

Выпускающие вузы

Схожие профессии

популярная профессия
Тренинг-менеджер
Тренинг-менеджер
Категория: Менеджмент Средняя з/п: 700 BYN Рейтинг: 2.1 / 5
Время не стоит на месте, высокая конкуренция во всех сферах деятельности вынуждает создавать новые пути развития компании. Многие методики и техники перестают быть актуальными, устаревает техника, и навыки работников должны проходить переоценку на соответствие выполняемым функциям. Но не каждый сотрудник проявляет интерес и желание самостоятельно развиваться, не все могут объективно оценить свой уровень знаний. Для этих целей в организацию приглашают специалиста по обучению. Таким образом, с каждым годом профессия тренера становится более актуальной и востребованной. Тренинг-менеджер - это специалист, который помогает работникам раскрыть внутренние возможности и повысить квалификацию. Давайте рассмотрим варианты, как можно стать тренинг-менеджером. Специалист должен уметь правильно выражать мысли, доступным и интересным языком преподносить информацию. Обязательным условием является высшее образование психолога, обладание навыками группового общения и знание кадровой политики. Кроме этого, в компетенцию тренинг менеджера входит изучение и анализ программ, представленных на рынке, взаимодействие с учебными центрами для совместной работы. Он может подниматься по карьерной лестнице различными способами, путем расширения направлений своих программ или претендовать на должность директора учебного центра. Следует отметить, что профессия имеет большие перспективы развития.
Актуальная профессия
Менеджер по закупкам
Менеджер по закупкам
Категория: Менеджмент Средняя з/п: 1206 BYN Рейтинг: 4.1 / 5
Менеджер по закупкам – управленческая должность, в обязанности которой входят приобретение продукции у поставщиков на выгодных для работодателя условиях. Специальность эта появилась недавно в связи со стремительным развитием товарно-рыночных отношений, и на рынке труда наблюдается недостаток в закупочных управленцах. Задача снабженца – отслеживать положение на рынке, ценовую политику, искать наиболее выгодные контракты, составлять заказы, оформлять документы. Специалисты по закупочным отношениям работают в компаниях, на предприятиях, в розничных сетях, торговых центрах, а также в сегменте B2B. Профессия подойдет для соискателей, обладающих аналитическими и коммуникабельными способностями, стрессоустойчивыми, умеющими вести переговоры, торговаться и убеждать. Сегодня фирмы готовы трудоустраивать кандидатов без опыта, но целеустремленных, мобильных и стремящихся к саморазвитию.
Технический директор
Технический директор
Категория: Менеджмент Средняя з/п: 1334 BYN Рейтинг: 2.9 / 5
Технический директор, в какой бы области он не работал (строительная компания, производственная организация, IT, продажи и другие сферы), отвечает за то, как компания развивается с точки зрения технологий и их применения. В IT компаниях такой руководитель стоит во главе проекта или разработки. Он объединяет команду из разных специалистов, координирует и направляет процесс на каждом этапе. Такой специалист – менеджер высшего звена, он отчитывается только перед генеральным директором компании. Технический директор в строительстве руководит всей системой оснащения, оборудования, машинного обслуживания проекта; руководит обеспечением на строительстве и контролирует эксплуатацию всех систем. На производственном предприятии такой специалист разрабатывает стратегию технического развития – он принимает решения о том, какое оборудование будет использоваться и каким образом. Его функции обеспечивают безопасность производственного процесса и эффективность работы машин.
актуальная профессия
Менеджер строительных проектов
Менеджер строительных проектов
Категория: Менеджмент Средняя з/п: 2000 BYN Рейтинг: 4.8 / 5
Если поинтересоваться, кто такой менеджер строительных проектов, можно узнать кто на самом деле руководит всей стройкой. Он как военачальник строит чёткий план всех работ, следит за их исполнением, снабжает всем необходимым своих подопечных. Да, ответственность сумасшедшая, да и практических знаний нужно огромное количество. Зато труд интересный и высокооплачиваемый. Знание законодательства, регулирующего деятельность соответствующих организаций, должно быть обязательно: придётся собрать большую стопку документации, прежде чем начать строительство. Одна не учтённая и не оформленная бумага может дорого обойтись исполнителю. Помимо этого, понадобится понимание сути проводимых работ, принципа функционирования хотя бы основных машин, умение правильно выбрать стройматериалы, хороший навык ведения документооборота. Активность и внимательность помогут не упустить момент, когда нужно заказать ещё пару тонн щебня или организовать ремонт подъёмного крана.
Актуальная профессия
Специалист по управлению персоналом
Специалист по управлению персоналом
Категория: Менеджмент Средняя з/п: 1150 BYN Рейтинг: 4.3 / 5
Профессия специалиста по управлению персоналом появилась в стране относительно недавно. Известно, что эффективность компании зависит от эффективности персонала. Поэтому у предприятий возникает большая потребность в квалифицированном работнике, который разбирается в подборе служащих и умеет управлять ими без ущемления интересов. Именно этим занимается HR-менеджер. Он совмещает работу руководителя и психолога, владеет навыками социолога. Он формирует сильную команду, проводит собеседование с кандидатами, организует мероприятия по сплочению коллектива и помогает новичкам адаптироваться. Менеджер должен быть проницательным, организованным и коммуникабельным. Следует уметь проявлять строгость при необходимости. Не обойтись без умения располагать к себе, грамотной речи и общей эрудиции.
актуальная профессия
Специалист по управлению многоквартирным домом
Специалист по управлению многоквартирным домом
Категория: Менеджмент Средняя з/п: 600 BYN Рейтинг: 2.1 / 5
Что такое управление многоквартирным домом? Понятие включает в себя разнообразные функции, которые помогут жильцам чувствовать себя в своем доме комфортно и безопасно. Это поддержание здания и общего имущества в сохранном виде на протяжении всего срока эксплуатации, организация ремонтных и восстановительных работ, регулярное предоставление всех коммунальных услуг. Для того чтобы выполнять все эти задачи, понадобится соответствующее образование. Квалифицированный специалист с высшим образованием и достаточными навыками сможет трудоустроиться без проблем. Стоит отметить, что карьера здесь также имеет не последнее значение. Так как с данным образованием можно рассматривать целый ряд смежных профессий: техник-смотритель, инженер по эксплуатации сооружений, специалист по управлению, администратор (сейчас данная должность включает в себя контроль не только многоквартирных домов, но и жилых комплексов). Развитие городов, строительный бум, развитие масштабных жилых комплексов позволят специалистам всегда оставаться при деле.  
Оплата обучения ММА MasterCard
Оплата обучения ММА Белкарт
Оплата обучения ММА платежной системой Assist
Верифицированный платеж VISA
Оплата обучения ММА VISA
Оплата обучения системой Расчёт
Оплата обучения системой Расчёт
Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая использовать сайт, вы автоматически соглашаетесь на их использование. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей
политикой конфиденциальности.